A un anno dalla sua nascita, Auxilia Finance estende la sua presenza sul territorio con l’obiettivo di creare valore e opportunità per i clienti e per gli agenti immobiliari Fiaip. Auxilia è la società di mediazione creditizia la cui nascita è stata voluta fortemente dalla Federazione – che ne è anche unico azionista – per adeguarsi alla riforma delle attività di mediazione creditizia introdotte dal decreto legislativo 141/2010 e per consentire agli associati di continuare a collaborare con i principali partner bancari per consolidare il collocamento di prodotti finanziari per le famiglie, per i professionisti e le piccole e medie imprese. In un anno, infatti, la società guidata da Leonardo Tintori, amministratore delegato della spa con sede legale a Milano, si è strutturata con una rete di contatti su tutto il territorio nazionale e può contare oggi su 374 collaboratori dislocati in 79 province di tutte le regioni italiane. Auxilia concretizza così la sua mission: fornire servizi agli associati e coadiuvare le attività di mediazione creditizi in qualità di nuovo interlocutore per i rapporti con il sistema bancario, così come previsto dalla riforma. Con l’entrata in vigore del decreto legislativo 141/2010 è stata infatti rivoluzionata l’attività di mediatore del credito: sono stati resi più stringenti i requisiti patrimoniali, richiedendo in particolare il versamento di un capitale sociale minimo di 120mila euro, e sono stati elevati gli standard di professionalità imponendo l’aggiornamento continuo e l’esame per ac cedere al nuovo albo professionale, che sarà tenuto dall’istituendo Organismo di controllo, mentre il vecchio elenco dei mediatori tenuto da Bankitalia non è più operativo dal 30 giugno scorso. Inoltre, dal primo gennaio 2012, la riforma impedirà agli agenti immobiliari di segnalare mutui alla propria clientela. Gli effetti dell’applicazione di questa norma, ha sottolineato più volte il Presidente Nazionale della Fiaip Paolo Righi, saranno molto pesanti per il settore e consisteranno principalmente nel rallentamento delle transazioni, maggiori difficoltà nell’accesso al credito e riduzione della concorrenza tra le banche a vantaggio degli istituti più grandi. E’ quindi per far fronte a questo radicale cambiamento che Fiaip ha deciso di creare Auxilia Finance, mettendo così sia i mediatori creditizi associati sia gli agenti immobiliari, iscritti anche come mediatori, in condizione di collaborare con la nuova società nel pieno rispetto dei requisiti stabiliti dal provvedimento. Attraverso questa nuova realtà, la Federazione ha continuato a tener vivo il rapporto con le banche, affidandole la gestione delle convenzioni con gli istituti di credito, attività svolta fino al 31 dicembre 2010 da Servizi Federativi srl. Convenzioni che ora con Auxilia si stanno rafforzando anche per rispondere alle sempre maggiori esigenze del settore creditizio, che oggi - sia per effetto della recessione economica sia in conseguenza dell’entrata a regime dei vincoli su gestione del rischio e trasparenza verso i mercati e la clientela imposti dal cosiddetto terzo accordo di Basilea sulla sicurezza patrimoniale delle banche - prima di erogare un mutuo richiede un’istruttoria molto più dettagliata rispetto al passato. Di qui la necessità di Fiaip non solo di rispondere ai nuovi parametri imposti dalla riforma, ma anche di affiancare i propri affiliati con consulenti del credito sempre più qualificati e capaci di informare e orientare al meglio i clienti nella selva di offerte di finanziamento per l’acquisto di abitazioni e immobili, ma anche di prestiti personali e assicurazioni. E’ infatti in questi segmenti della mediazione creditizia che Auxilia ha confermato e ampliato i rapporti con le banche già partner della Federazione. Ad oggi, sono state siglate 12 convenzioni nel settore dei prestiti ipotecari, tre in quello dei prestiti personali, una per la cessione del quinto dello stipendio, una per i leasing e una per le assicurazioni. In particolare, per quanto riguarda i mutui, gli istituti di credito convenzionati sono: BNL-BNP Gruppo Paribas, Cariparma-Gruppo Credit Agricole; UBI-Banco Brescia; UBI-Banco San Giorgio; Gruppo Banco Popolare; Banca Pop. Emilia Romagna; Monte dei Paschi di Siena; Antonveneta; Ing Direct; Barclays; Che Banca!; Banca Popolare di Vicenza. Nell’ambito degli altri strumenti di credito gli interlocutori di Auxilia sono Compass, Consum.it e ancora BNL-BNP Paribas per i prestiti personali, BNL Finance-BNP Paribas per le segnalazioni di cessioni del quinto; SelmaBipielle Leasing (gruppo Mediobanca) per i leasing e Itas spa per i prodotti assicurativi. Sono invece attualmente in fase di definizione convezioni con Banca di credito cooperativo per il collocamento di mutui ipotecari e con Agos- Ducato per i prestiti personali. Insieme a questi partner, Auxilia offrirà prodotti di finanziamento completo, mutui bancari, prestiti personali, credito al consumo, cessioni del quinto dello stipendio, leasing e opererà anche nel campo del brokeraggio dei prodotti assicurativi. Ma il vero valore aggiunto di Auxilia, come evidenziato ancora dal presidente Fiaip Righi, è quello di offrire garanzie al cittadino consumatore, escludendo da questa nuova realtà gli operatori “che oggi e nel passato hanno lavorato al limite della correttezza e che non sono professionisti di professione”. E’ necessario, ha sottolineato Righi, “eliminare dal mercato gli improvvisati che creano numerosi danni economici e di immagine”. La riforma del credito al consumo rappresenta sicuramente in quest’ottica un’opportunità. Il D.Lgs 141/2010, se da un lato presenta molte criticità - introducendo standard patrimoniali elevati, che porteranno alla cancellazione dei mediatori indipendenti, e limitando, in modo miope, le attività di segnalazione dei mutui con l’esclusione degli agenti immobiliari - ha sicuramente il merito, dall’altro, di rafforzare i requisiti professionali mettendo in atto una selezione naturale degli operatori. E’ quindi per cogliere questa opportunità che Fiaip ha sentito l’esigenza di creare Auxilia Finance: all’interno della Federazione infatti non ci sono solo agenti immobiliari, ma anche 3mila mediatori creditizi di cui oltre due terzi sono sia agenti immobiliari sia mediatori del credito. Si tratta di professionisti preparati che in questi anni hanno convogliato nel sistema bancario operazioni di mutuo strumentali alla propria attività e ai quali si sono aggiunti nel tempo molti mediatori creditizi che hanno affiancato le agenzie Fiaip nella canalizzazione dei prestiti ipotecari e nel finanziamento delle operazioni di compravendita immobiliare. Un vero patrimonio che attraverso Auxilia la Federazione intende continuare a valorizzare e consolidare.