Le piazze finanziarie oscillano, l’Italia vive un grave momento di crisi economica e politica, il mercato immobiliare non cresce. Troppi i fattori che concorrono a ostacolare l’acquisto di una casa: la stretta dei consumi, ma anche le maggiori difficoltà che un potenziale acquirente incontra nel vedersi accordato un mutuo. L’Agente immobiliare ha chiesto a Leonardo Tintori, amministratore delegato di Auxilia Finance, la società di mediazione creditizia interamente partecipata da Fiaip, il valore della consulenza nel credito, in particolare in questo fase di grande incertezza.

Auxilia Finance è una società di mediazione creditizia che ha nel suo Dna l’offerta di muti per l’acquisto di immobili, come valuta l’attuale situazione del mercato dei prestiti ipotecari? In questa fase di grande incertezza finanziaria e di caduta della fiducia degli italiani, quale ruolo può svolgere Auxilia Finance per rilanciare il mercato immobiliare alla luce della stagnazione delle compravendite?

Indubbiamente la fase attuale è molto complessa e concorrono, oltre a fattori di natura economica, anche quelli di natura emotiva. Infatti in periodi come l’attuale l’atteggiamento più comune è quello di chiusura. Il contesto sociale in profonda crisi di fiducia nei confronti del mondo politico e finanziario contrae necessariamente i consumi, le famiglie sono costrette a intaccare i propri risparmi, il potere di acquisto è costantemente minato da aumenti di carburanti, generi alimentari e utenze. In questa situazione difficilmente si pensa a impegnare il proprio futuro con l’acquisto di una prima o seconda casa e tantomeno all’acquisto di un immobile di maggior prestigio. Per di più l’accesso al credito è diventato difficilissimo, in particolare durante il 2011. Ne è una palese dimostrazione il drammatico calo di domanda di mutui iniziato dal febbraio 2011. A settembre abbiamo raggiunto il record di -23%, una flessione mai registrata negli ultimi 5 anni. A fronte di questa situazione, Auxilia Finance può solo supportare con una consulenza gli agenti immobiliari e i loro clienti acquirenti facilitando l’accesso al credito con soluzioni spesso molto complesse. Auxilia ha infatti un panel di partner di oltre dieci banche ed è quindi in grado, anche in un contesto difficilissimo come l’attuale, ti trovar soluzioni idonee a tutti i target di clientela.

In che modo la sinergia tra mediatori creditizi e agenti immobiliari può ridare sicurezza a chi oggi in Italia vuole acquistare un immobile?

Come accennavo prima, la sinergia fra mediatore e agente immobiliare è divenuta una esigenza ineludibile. Oltre l’80% delle transazioni immobiliari è condizionata all’ottenimento di un prestito ipotecario. Oggi accompagnare un cliente con la consulenza fino all’ottenimento del prestito è un mestiere molto difficile, che richiede una conoscenza approfondita e specializzata del mercato, delle politiche di credito delle Banche e dei processi di canalizzazione dei dossier. Oggi il potenziale cliente ha indubbiamente la necessità di essere accompagnato da due figure professionali competenti, esperte – l’agente Immobiliare e il consulente del credito – che sappiano fornirgli soluzioni, affidabilità, ascolto, dinamismo sul mercato e sicurezza.

A suo avviso l’investimento nel mattone rimane ancora una scelta da privilegiare? E oggi l’acquisto di un immobile può essere una scelta vincente?

Certamente si, è nel nostro DNA. Anche se il 2012 non si profila come un anno frizzante per il real estate. L’investimento immobiliare rimane sempre e comunque una garanzia e la flessione di questi ultimi due anni è dovuta in gran parte a quanto le accennavo precedentemente, l’accesso al prestito ipotecario. In questi ultimi 2/3 anni abbiamo assistito progressivamente ad una sensibile riduzione del loan to value (oggi molto vicino al 70%) assieme ad una ulteriore riduzione del rapporto rata reddito (oggi assolutamente inferiore al 40%). Quanto sopra inasprito da un costante aumento del peso del rischio sociologico e nel 2011 da un sensibile aumento degli spread. Quindi, anche in presenza di richiesta il