Un rapporto profondo, basato su valori comuni e progetti a lungo termine. Fiaip e il Gruppo Itas Assicurazioni, il più antico in Italia, hanno rafforzato la propria partnership con una serie di iniziative
specificamente indirizzate al mondo della mediazione immobiliare e con offerte ritagliate su misura per gli associati. Ermanno Grassi, condirettore generale di Itas, tratteggia l’evoluzione di questo legame e annuncia le novità per i prossimi anni. Come nasce la partnership tra Fiaip e Itas? La partnership nasce da una strategia ben precisa di Itas, che è quella di sviluppare al meglio i rapporti, sviluppando una sorta di offerta di servizio alle piccole e medie imprese. Di questo segmento fanno certamente parte anche gli agenti immobiliari, una categoria che rappresenta uno degli assi portanti dell’economia italiana. Quando, anni fa, ci siamo confrontati con i vertici di Fiaip, abbiamo trovato degli elementi comuni, a partire dall’articolazione sul territorio: Fiaip offre un servizio capillare attraverso i propri associati, è una delle poche associazioni di categoria veramente qualificate come struttura. Itas è altrettanto qualificata con le sue 150 agenzie, le 200 subagenzie, le quasi 1.000 risorse umane che operano sul territorio offrendo consulenza. C’è poi una serietà di base: Fiaip si ispira a valori seri che la qualificano, non è soltanto un’associazione sindacale che va a speculare, ma si batte per affermare una qualificazione professionale dei propri associati. Per Itas questo è diventato un elemento forte di merito nei confronti di Fiaip: ci sentiamo molto più tranquilli ad affrontare un tema anche complesso come la copertura di una Rc professionale sapendo che alle spalle c’è un’associazione che della qualificazione professionale fa una battaglia e uno dei principi ispiratori, a rischio di perdere anche qualche iscritto. C’è quindi anche una motivazione di tipo etico alla base del connubio. Certo. Noi siamo nati secondo principi mutualistici, di solidarietà, non abbiamo degli azionisti a cui rispondere, non stacchiamo dividendi, non fa parte della nostra mission, che è invece quella di fornire un servizio ai nostri associati in termini di qualità di offerta del prodotto e di copertura del sinistro. Questi aspetti ci hanno accomunati. Quattro o cinque anni fa è nato un primo esperimento di collaborazione legato alla previdenza complementare. Da quest’anno, questa prima forma di collaborazione si è evoluta inserendo anche l’offerta di Rc professionale dedicata a tutti gli iscritti, ma anche affiancando un’offerta di garanzie personali che ognuno può costruire insieme all’agente Itas di riferimento sul territorio, con un’offerta specifica che si lega alle attività professionali, alla copertura dell’ufficio, Rc auto compresa, piuttosto che le coperture della persona, infortuni e malattia, ma anche tutto quello che sono le polizze vita. Per queste offerte è prevista, in via riservata per gli iscritti Fiaip, un’offerta di sei mesi gratuita alla scadenza (paghi un anno ma sei coperto per 18 mesi), con più possibilità e garanzie. Quali sono i possibili sviluppi futuri? La volontà di fondo alla base della convenzione quadro è stata quella di non fare un accordo di carattere meramente commerciale, ma un impegno reciproco di proseguire nel tempo, consentendo alle parti di inserire delle offerte e delle richieste di volta in volta più ricche di servizi. Si è iniziato adesso ma il cammino proseguirà, andando a capire di volta in volta come individuare garanzie specifiche sugli agenti immobiliari o offrire polizze vantaggiose. Per principio Itas non si lega mai a partner se non per rapporti di lungo periodo. Ci mette la faccia fino in fondo, ma per periodi di tempo congrui.