Internet ha letteralmente rivoluzionato il mondo immobiliare offrendogli la possibilità di raggiungere un numero di utenti davvero inimmaginabile ai tempi in cui la pubblicazione degli annunci avveniva solo offline.

Solo Casa.it, ad esempio, ha da poco raggiunto quasi i 4.000.000 di utenti mensili*, un numero raggiungibile esclusivamente da un portale che, da oltre 15 anni, offre migliaia di annunci di qualità e che ha saputo conquistarsi la fiducia di chi cerca casa su Internet.

Avere un sito internet personale sempre aggiornato è importante, ma essere presenti e attivi all’interno di un portale immobiliare oggi è fondamentale.

I portali immobiliari sono nati dal l’esigenza di mettere a contatto domanda e offerta in maniera efficace e immediata e hanno avuto uno sviluppo velocissimo. Possono essere considerati come una vetrina esclusiva dove l’ utente ha la possibilità di personalizzare la propria ricerca inserendo le caratteristiche dell’immobile che sta cercando, salvando gli annunci più interessanti e contattando direttamente l’agenzia con un solo click.

Internet, infatti, rappresenta sempre più spesso il punto di primo contatto tra chi cerca e chi offre casa. L’utente che contatta l’agenzia da un portale immobiliare rappresenta un contatto qualificato perché ha avuto modo di farsi un’idea piuttosto precisa di cosa sta cercando ed è quindi più motivato.

La qualità dell’annuncio pubblicato ha in questa fase un ruolo fondamentale per favorire il primo contatto.

Perché certi annunci ricevono più visite e più richieste specifiche?

Per rispondere a questa domanda abbiamo analizzato nei dettagli gli annunci più visti e abbiamo tracciato l’identikit dell’annuncio di successo:

      1. Almeno una foto per locale

      2. Dettagli sulle caratteristiche interne e esterne

      3. Una bella descrizione, che comprenda anche le informazioni sulla zona e i servizi nelle vicinanze

      4. Indirizzo completo (almeno la via, se non il numero) e mappa interattiva

      5. Prezzo reale (le trattative riservale e i prezzi fuori mercato vengono ignorati con più facilità)

In generale il modo migliore per aumentare il numero di contatti qualificati è quella di inserire sempre dati completi e corretti.

La prossima pillola sarà interamente dedicata ai consigli su come inserire un annuncio di successo punto per punto.

_{* 3.876.355, fonte Nielsen SiteCensus Marzo 2011}