Il professionista per eccellenza del real estate è “l'Agente e Consulente immobiliare” che offre assistenza a 360 gradi anche per la gestione di patrimoni immobiliari oltre all’attività di compravendita immobiliare che resta in ogni caso la più importante ma non la sola.

Questo è l'obiettivo del nuovo “professionista del mattone” evoluto, che offre oggi sempre più un pacchetto globale di servizi ad elevata professionalità, e diventa l'interlocutore essenziale per i clienti persone fisiche e/o enti che rientrano in alcune significative fasce di patrimonio immobiliare che spesso si collocano al di sopra del minimo di 500mila euro.

Questa nuova figura professionale trova collocazione proprio nel settore dell'investimento immobiliare che in Italia, ma anche in Europa, è cresciuta negli ultimi anni con un trend progressivo.

Sicuramente il “know-how” di settore, la professionalità, la serietà, la trasparenza e per ultima, ma non per importanza, la prudenza, sono aspetti qualitativi che si trovano nella nuova figura emergente del “professionista del Real Estate”: un individuo serio e capace di offrire i migliori servizi di intermediazione immobiliare, di consulenza urbanistica per la commerciabilità del bene immobile e quella relativa alla contorta fiscalità immobiliare, di consulenza giuridica legale relativa alla redazione anche della scrittura privata di natura negoziale, ovvero “contratto preliminare”, con effetti obbligatori, che anticipa ma deve mappare in modo scritto ed esaustivo l'accordo affare immobiliare.

Ma sempre di grande importanza ed essenzialità sono gli “studi di fattibilità” relativi alle operazioni immobiliari, l'analisi globale, gli investitori, gli inventari analitici e tecnici, la cosiddetta “due diligence” globale, anche relativa all'ambiente e agli impianti tutti.

Servizi ad elevato contenuto richiesti sempre più da Istituti bancari o meglio “divisioni private” degli stessi nell'interesse di alcuni particolari clienti.

Altre prestazioni professionali sono anche offerte nei suggerimenti relativi alle varie opportunità di finanziamento ed ottimizzazione degli stessi nelle regole per investire in immobili, anche utilizzando l'effetto della cosiddetta “leva finanziaria”, oppure le regole per trovare l'occasione immobiliare o l'agente giusto, ma anche suggerendo le migliori regole di comportamento in situazioni di incertezza, gli immobili “più sicuri”, la possibilità di evitare fregature e/o tranelli spesso presenti con carenza di conoscenze del settore immobiliare e con assenza di verifica degli accertamenti preliminari. Lo slogan reale di questa figura professionale si può sintetizzare in “consulenza immobiliare globale” che spazia a 360° dal settore del residenziale, del ricettivo, agli uffici, agli immobili produttivi e a quelli destinati comunque alla maggiore redditività.

L'investimento nel “mattone” è ormai storicizzato come l'investimento classico e chiave essenziale per la migliore difesa prudenziale dell'operazione, che oltre ad una costante redditività con periodici “flussi di cassa”, incrementa sempre il proprio valore, che diventa è superiore a quello dell'inflazione. I suggerimenti che questa nuova figura professionale può dare sono rivolti anche alla ottimizzazione della scelta del conduttore e della sua affidabilità con particolare riferimento agli investimenti immobiliari a reddito, ovvero dati in locazione. L'ubicazione del cespite immobiliare è sempre stata riferimento fondamentale nella valutazione di fattibilità, ma oggi con la forte evoluzione urbanistica determina la giusta “location” e comporta anche la necessità di conoscere anche la normativa urbanistica della zona in cui è situato.

Nell'ottimizzazione relativa agli “investimenti immobiliari” o meglio agli “asset immobiliari a reddito” risulta perciò decisivo puntare sulla qualità, spesso sugli immobili nuovi e capaci di adattarsi alle aspettative ed esigenze dei conduttori stessi con redditività vicina al 6/7% ed eccezioni come nel caso dei “mall” e centri commerciali, che vale la pena richiedere solo se offrono rendimenti certi che possono arrivare all'8%.

Le dinamiche del settore, le varie fasi “cicliche”, oggi in flessione, richiedono una grande esperienza nella scelta dell'operazione immobiliare, e confermano in modo inequivocabile che il mattone è sempre una cassaforte in cui investire. Si tratta sempre di un investimento sicuro, anche magari diversificando lo stesso all’estero: negli Usa per esempio tenendo conto del costante rafforzamento del rapporto di cambio euro–dollaro. Dalla recente statistica si può affermare che oltre il 55% degli investitori utilizza i consulenti immobiliari anche per la gestione del patrimonio, mentre circa il 25% utilizza il “private banking”. La consulenza per servizi ad elevato contenuto professionale nel settore immobiliare sta maturando e sviluppandosi con l'accrescere della fiducia degli investitori nel real estate e ciò copre già oggi circa il 57% del patrimonio di investimento, contro un 43% in Asset Finanziario (Fonte Aipb2008).

La nuova figura del “Professionista del “R.E.” sta quindi cercando nel 2009 di posizionarsi sempre di più come “player”, come un vero e proprio fornitore di un sistema di qualificati servizi allo scopo di accrescere e fidelizzare la clientela verso la cassaforte del Real Estate.