“Secondo i dati Audiweb e NielsenOnline, l’area Real Estate è tra le categorie web più visitate, pertanto le agenzie immobiliari devono aprirsi all’innovazione e ricorre all’utilizzo strategico d’internet per ampliare le proprie opportunità di business. È quindi fondamentale acquisire consapevolezza dei Top Benefit del web a supporto del settore immobiliare:

- convenienza

- tracciabilità

- presenza continuativa

- ampiezza dell’audience e target mirato

- visibilità delle inserzioni

- ricchezza di informazioni e aggiornamento costante (descrizioni dettagliate e sempre aggiornate)

- interattività (immediatezza della relazione agente-utente)

- passaparola (utenti portavoce della qualità del servizio).

Convenienza e tracciabilità delle inserzioni, presenza continuativa degli annunci, ampiezza dell’audience e target mirato rappresentano alcuni significativi benefici che la Rete offre al mondo immobiliare, ma l’analisi dei vantaggi del real estate online non si estingue con questi aspetti e altrettanto importante risulta una dimensione legata alla natura ipertestuale, di Internet, ovvero la visibilità delle inserzioni.

Se pubblicare un’inserzione su carta stampata significa vederla delimitata entro una precisa cornice spazio-temporale, che la colloca in una pagina definita in una data prefissata, un annuncio online ha ben altra portata. Internet permette di superare la scadenza e i limiti fisici propri del supporto cartaceo, garantendo agli annunci una visibilità non solo più duratura nel tempo ma anche più estesa nello spazio.

Questa ultima caratteristica non è semplicemente legata all’accessibilità pressoché globale della Rete e quindi all’ampiezza del pubblico che può consultare i portali praticamente da ogni dove, ma è anche riconducibile alla natura ipertestuale di Internet, che permette agli annunci di travalicare i confini del singolo portale immobiliare per essere facilmente disponibili su altri siti. In questo modo la visibilità degli immobili è chiaramente amplificata e aumentano le possibilità di entrare in contatto con utenti potenzialmente interessati, anche mentre sono impegnati in attività diverse dalla ricerca immobiliare e stanno consultando siti di vario genere. La visibilità degli annunci immobiliari può essere naturalmente moltiplicata attraverso opportune partnership con siti di rilievo, affinché venga garantita la visibilità dello stesso immobile sia sul portale d’origine sia su tutta una serie di portali partner, consentendo non solo ai propri utenti ma anche a tutti coloro che navigano sugli altri portali di consultare le proprie inserzioni. Per esempio Casa.it, da sempre attenta alle esigenze dei propri affiliati, s’impegna attivamente per promuovere le loro opportunità di business incrementandone i contatti, e pertanto ha costruito nel tempo un solido ecosistema di partner qualificati inaugurando il primo network nazionale del real estate online: attraverso una serie di partnership strategiche con i principali portali generalisti e d’informazione italiani gestisce in esclusiva il canale casa di RAI, Libero, Virgilio, MSN, Tiscali, Kelkoo. In questo modo Casa.it amplifica la portata dei propri annunci e consente alle proprie agenzie di raggiungere un’audience ampia e diversificata, costituita non solo dagli utenti di Casa.it ma anche da tutti gli internauti che navigano sugli altri siti partner.

Internet permette inoltre di amplificare la visibilità degli annunci, cercando di posizionarsi al meglio sui motori di ricerca, in modo da figurare in cima alla lista dei risultati. I motori di ricerca sono oggi una delle modalità più diffuse per cercare informazioni e pertanto è d’importanza cruciale cercare di conquistare le prime posizioni nelle pagine di risposta. Attraverso tecniche di ottimizzazione dei testi e delle immagini (SEO, Search Engine Optimization) e alla quantità di link che puntano al proprio sito, è possibile ottimizzare quindi la visibilità degli annunci e il volume di traffico proveniente dai motori di ricerca: Casa.it vanta per esempio un ottimo posizionamento sui motori di ricerca, garantendo grande visibilità agli immobili delle agenzie affiliate.

La visibilità è un vantaggio molto significativo per gli attori del settore immobiliare che riconferma l’estrema convenienza del web, poiché è sufficiente pubblicare un annuncio online per vederlo replicato in più contesti, moltiplicando significativamente la possibilità di entrare in contatto con un target potenzialmente interessato. Per esempio, grazie ai pacchetti su misura proposti da Casa.it, con meno di 1 Euro al mese è possibile incrementare sensibilmente le proprie opportunità di business. Questo aspetto non chiude però il cerchio dei Top Benefit del web e nei prossimi articoli di questa rubrica procederemo analizzando insieme gli altri punti di forza di Internet”.