Secondo un’indagine dell’Associazione italiana private banking (Aipb), il 57% del patrimonio delle famiglie più facoltose d’Italia è investito nell’immobiliare, mentre il restante 43% finisce in asset finanziari.
A fronte di questo sono circa 40 gli istituti di credito, nazionali ed esteri, che offrono servizi per gestire questa fortuna. La consulenza nel real estate da parte delle banche, spiega Bruno Zanaboni segretario generale di Aipb, si sta sviluppando in linea con le caratteristiche patrimoniali della clientela private. I dati della ricerca mostrano che i servizi più richiesti sono quelli legati all’ottimizzazione fiscale e successoria (nel 55% dei casi), alla valorizzazione del patrimonio (26%) e all’ottimizzazione della redditività (19%). Nonostante i venti di crisi, quindi, il mattone continua a essere considerato un investimento sicuro tanto che il 95% dei fondi immobiliari ad apporto privato sono nei portafogli di clienti private. Ma quanto costa il private banking per consulenze su reale estate? Il modello utilizzato è diversificato: si va da un servizio semi gratuito, dove il limite è calcolato su commissioni stabilite, cui aggiungere eventuali oneri professionali, al completo accollo dei costi. Questo perché la gestione patrimoniale, precisa ancora Zanaboni, può essere considerata centro di profitto, che completa l’offerta delle banche per fidelizzare i clienti e attrarne di nuovi.
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