Il web rappresenta sempre più uno strumento fondamentale per il Real Estate, che si sta rapidamente trasformando da nicchia di mercato sul mezzo Internet a uno dei segmenti in più rapida crescita e di maggiore interesse per i navigatori italiani. Nonostante la delicata fase dell’economia globale, il Real Estate Online sta conoscendo infatti un momento di grande espansione e i contatti sui portali immobiliari continuano a crescere in modo esponenziale, collocando l’area Real Estate tra le categorie web più visitate. Internet si rivela sempre più un utile strumento a supporto della ricerca di soluzioni immobiliari e offre notevoli benefici sia ad agenti e costruttori, sia ad utenti e potenziali clienti. Da un’indagine Casa.it-Makno emerge che ai fini della ricerca il 54% degli interessati dal processo d’acquisto di un’abitazione ricorre a Internet e il Web si rivela un grande alleato delle agenzie immobiliari proprio in virtù dei vantaggi che è in grado di offrire all’utente finale e che lo rendono sempre più il mezzo privilegiato per sondare l’offerta del mercato. Gli agenti non possono quindi esimersi dall’essere presenti in Rete ed è fondamentale che acquisiscano consapevolezza delle potenzialità del Web e delle possibili sinergie del mondo immobiliare, aprendosi all’innovazione per migliorare il proprio posizionamento di mercato e cogliere nuove opportunità di business. Ma quali sono i Top Benefit del canale online?

Ripercorriamoli brevemente insieme:

Convenienza: il costo contatto è molto più competitivo della carta stampata;

Tracciabilità: l’online è molto più controllato e permette di aver chiara visibilità dei risultati di un’inserzione;

Presenza continuativa: gli annunci online sono sempre consultabili, 24 ore su 24, 7 giorni su 7;

Ampiezza dell’audience e target mirato: il web consente di entrare in contatto con un pubblico non solo vasto e diversificato, raggiungendo praticamente chiunque ovunque e in qualunque momento, ma anche realmente interessato, rivolgendosi a un target selezionato con esigenze in linea alle caratteristiche dell’immobile oggetto dell’annuncio;

Visibilità delle inserzioni: gli annunci travalicano i confini del singolo portale immobiliare e grazie alla natura ipertestuale del web, possono essere facilmente disponibili su altri siti.Inoltre un portale immobiliare affermato può amplificare la visibilità delle inserzioni, cercando di posizionarsi al meglio sui motori di ricerca e sviluppando partnership in esclusiva con i principali portali generalisti;

Ricchezza di informazioni e aggiornamento costante: gli agenti immobiliari possono descrivere nel dettaglio gli immobili e inserire foto, video, piantine, mappe e commenti per rendere più appealing i propri annunci, che possono essere facilmente aggiornati, modificando o aggiungendo particolari ed eliminando offerte non più disponibili;

Interattività: gli agenti immobiliari posso relazionarsi in modo diretto e immediato con gli utenti e possono servirsi degli strumenti del Web 2.0 (Facebook, Twitter, Blogs, ecc.) per dialogare con loro;

Passaparola: grazie alla semplicità e immediatezza delle interazioni, le reti di relazioni fondamentali nel mondo immobiliare acquisiscono sul web una portata senza precedenti. Gli utenti soddisfatti diventano facilmente portavoce della qualità del servizio e possono attivare un efficace passaparola.

Le agenzie immobiliari che desiderano crescere e competere con successo nell’epoca di Internet devono quindi prendere coscienza di questi Top Benefit e informazione e formazione sono essenziali per porre le basi di un cambiamento culturale che possa contribuire al rilancio del mercato Real Estate. A tal fine Casa.it s’impegna, in partnership con FIAP, per offrire occasioni di dialogo e approfondimento e, in virtù della posizione di leadership nel mercato immobiliare e delle competenze maturate in ambito real estate online, mette il proprio know-how a disposizione degli agenti per traghettare il settore verso l’evoluzione in una logica 2.0. Lo sviluppo del mercato passa proprio dalla consapevolezza delle opportunità offerte dalla rete e dall’utilizzo strategico e business-oriented degli strumenti del Web 2.0 (tool multimediali, blog, social network e community). L’online può quindi costituire la chiave di volta per la crescita del real estate e se gli agenti adottano un approccio innovativo, possono diventarne protagonisti.